曾经的中国女性保健品王者，一支单品横扫天下，二十年光阴铸就百亿传奇。上世纪90年代，太太口服液应势而生，专门针对女性体虚引发的面部黄褐斑，一时间风靡大江南北，无数女性消费者为之倾倒，累计创造了高达百亿的营业额。而太太口服液的成功秘诀，便在于老板舍得投入，砸下重金邀请大牌女明星担任产品代言人，如毛阿敏、赵雅芝、林志玲等国色天香，更在电视、报纸、公交车等各种渠道铺天盖地地投放广告，借助明星效应吸引无数消费群体。然而，时移世易，如今的太太口服液虽仍在销售，但早已不复当年辉煌。记得那个头顶光圈的小孩保健品广告吗？没错，那就是号称保健品红孩儿的生命壹号！这款提高记忆力、补充大脑营养的儿童保健品，当年横扫学生市场，全国青少年无人不知，无人不晓。家家户户都希望自己的孩子聪明伶俐，学业有成，生命壹号应运而生，风靡一时。然而后来被监管部门调查，这款“学生之友”已经消失得无影无踪。经常看电视的人都知道，保健品的广告多半都是俗里俗气的，但汇仁肾宝的广告更是把俗气这个词演绎到了极致，简直就是恶俗至极！“把肾透支的补起来，他好，我也好……”如果评选中国最低俗的广告，汇仁肾宝当之无愧。不仅广告词恶俗，画面也是俗不可耐！不过，效果却是出奇的好。难道中国男人就真的那么肾虚吗？卖得这么好，答案不言自明吧？直播带货的前身是什么？我认为是电视购物……而开创电视购物的鼻祖，应该就是这根哈慈五行针了。当年电视机刚刚普及，哈慈五行针便买下电视台垃圾时段疯狂卖货，许多中老年人被蒙蔽，纷纷购买这种被吹得天花乱坠的保健器械，结果却发现，这玩意的效果并没有广告中吹嘘的那么神奇。虽然巅峰时期每年能卖三个亿，但最终还是落得一地鸡毛，老板更是携带几个亿的资金，直接跑路到了美国，逍遥法外。那个年代的保健品成功的法宝不外乎有两样：第一，请大牌明星代言；第二，疯狂砸广告。但中华鳖精请的代言人可不是一般的娱乐明星，而是冠军教头马俊仁！消费者对这位田径大佬信任有加，于是这款保健品直接卖疯了！后来中华鳖精曝出质量问题，监管部门迅速出击，调查小组在工厂里居然没有发现鳖，原来中华鳖精就是一瓶红糖水！于是神话幻灭，一地鸡毛，而马教练也只能转身投入到另一次事业：养殖藏獒，并继续取得巨大的成功（又割了一大把韭菜）。1992年，中国各地的电视台上惊现一支保健品广告——人人求长寿、长寿505。没错，这就是后来大名鼎鼎的505神功元气袋。通过重金砸广告、刊登顾客“感谢信”等营销手段，505元气袋成为那个年代无所不能的保健品企业。消费者排着长龙去抢购，产品直接卖爆了！可惜好景不长，市场上很快就出现了消费者使用505元气袋引发过敏、荨麻疹、皮炎等各种病例，这直接让505跌落神坛，从此跌入万丈深渊，风光不再了。“今年过节不收礼呀！收礼只收脑白金”，相信还记得这句广告吧？但凡只要是80后、90后这一代人都会对这支极其洗脑魔性的广告印象深刻。更可怕的是，这支广告虽然画面一直在变化，但广告词却一直没变，而且现在还在电视上播放！也是无语了。炮制脑白金神话的人叫史玉柱，是中国极具传奇色彩的企业家，当年因为珠海巨人破产倒闭，史玉柱身背巨额债务，可就是凭借脑白金的成功，史玉柱彻底翻身，还成了无数创业者的偶像。三株口服液堪称是中国保健品行业的黄埔军校。在三株口服液面前，什么脑白金、505元气袋、太阳神、、哈慈那都要弱爆了！1992年，三株在济南起家，启动资金不过50万元，可在短短一年时间内，三株就把营业额做到了1个亿，而到了4年后，这个数字就变成了惊人的80个亿。90年代的80个亿是什么概念？起码相当于现在的1000个亿吧？估计只多不少。更重要的是，三株这家企业还开创了一套线上+线下双营销战略，这对中国后来的保健品产业影响极其深远。当年，三株据说养了一支15万人的营销地推人员，并让他们的营销人员深入农村和乡镇市场，利用老百姓不懂医疗知识，但又想省钱的弱点，疯狂推销他们家的口服液，甚至直接宣称吃了三株就不用吃药了！还把这种广告语刷在了农村的墙壁上！转折点发生在1998年，当年“三株常德事件”爆发，不可一世的三株彻底跌落神坛。
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